在会议上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上乃至便是一个信息商场。企业能够使用各种信息渠道宣扬自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客能够直接沟通，得到及时反应。企业能够收集有关竞争者、新老顾客的信息，企业能了解本职业最新产品动态和职业发展趋势，构成决策依据。会议具有了其他营销东西的相关特点：作为广告东西，会议媒介将信息针对性地传送给特定用户观众;作为促销东西，会议影响公众的消费和购买欲望;作为直销的一种形式，能够直接将展品销给观众;作为公共关系，会议具有提升形象的功用。会议营销本钱低。据英联邦展览业联合会查询，经过推销员推销、广告、公关等手法的一般营销渠道找到一个客户，均匀本钱219英镑。经过会议寻找一个客户，均匀本钱35英镑，仅为前者的1/6。调理供需功用展览会能够视为信息商场，信息得以交流，企业参展产品的信息实为商场信息，是商场经济的重要资源信息商场是经济运行循环过程的轴心，会议信息商场反映信息交流中供求之间的各种经济关系，它连接商场信息供应方、商场信息用户、商场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类商场资源得以优化配置，有用地影响需求，调理供应。这些新产品一经展会露脸，经媒体报道，为全国很多顾客消费群所了解，必定影响中国社会产生新的产品需求。

　　参展商在参与展会之前首先要清晰参展的意图和效果：

　　

　　一、宣扬公司形象

　　

　　树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较会集的地区或国家，经过展览能够有用的提升公司形象，提高产品的知名度和商场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和帮忙。

　　

　　二、促进产品的出售

　　

　　供给三维出售的时机；发明直接的出售；支持渠道商、经销商；在短时间内与每个出售代表建立联系；会见大客户或潜在客户；发明出资高回报的时机。

　　

　　三、展现新产品

　　

　　用听觉和视觉等手法向媒体引荐新产品和服务；获取新产品、新服务的及时反应；确立新产品、新服务的利益特征；创立产品实验室；演示非便当携带的设备。

　　

　　四、能够开发新商场

　　

　　要是想做哪里的商场就去哪里参与展会，考察商场。

　　

　　五、商场调研

　　

　　展览会供给了一个商场查询的时机。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，能够在展会上向参观者进行查询，了解他们对价格、功用、和服务的需求。

 

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